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第五十四章 准备打硬仗

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南了吗?”

    “到了两天了,我刚把发布会的会场搞定。”

    “这样,你不是让我帮你介绍几个客户吗,我已经问了。在沙市有个熟人叫马凯旋,他实力很强,做了几个比较大牌的男装代理,现在也在找女装品牌做。听了我的介绍应该比较有兴趣。你有空的话,等下我让他打电话给你,你们详细聊聊。”

    王业大喜:“谢谢老哥了,你让他打过来吧,我这会没事。”

    挂了电话没一会,手机又响了起来,来电显示是个陌生号码。

    接通说道:“你好,我是华美国际王业。”

    电话里一个响亮的男声传了过来:“小王啊,我是沙市马凯旋,冯总介绍的。”

    听了他的话,王业心里微微不快。虽然他王业年龄小,但两人并不熟悉,冯大富可以喊他小王,那代表亲切,现在这个马凯旋上来就喊小王,就是不尊重人了。

    转念一想,马凯旋既然生意能做那么大,场面上的迎来送往肯定很老练,那他现在开口喊小王的用意就不简单了。

    王业不动声色地说:“马总你好,我听冯老哥说了。”

    马凯旋接着说道:“今天有空没,到我公司来聊聊吧。”

    “啊,真不好意思,下午已经约好人了,明天好吧,明天我去拜访马总。”

    两人约定好明天上午十点到马凯旋的公司见面,就挂了电话。

    拿着手机,王业开始考虑马凯旋的用意。冯大富不会骗他,既然说了马凯旋对华尚有兴趣,那应该是真的。可是一方面对华尚感兴趣,一方面又对华尚的人不说话不客气。那就只有一种可能,就是想给王业一个下马威,以便在谈条件时逼王业做出让步。

    想通了这个环节,王业心里就有了应对。他刚才推辞掉马凯旋今天就见面的要求,现在看来也算歪打正着了。因为他告诉马凯旋是下午要去见个客户,这会让马凯旋产生一种误解,就是在沙市他王业还有别的客户要见,并不是非要和马凯旋合作。

    下午,王业来到蔡青国的公司,蔡总热情地把他迎进办公室。蔡青国五十来岁,面相十分和善。

    两人喝茶闲聊,蔡总也说了他的情况。前两年下面客户因为经营不善撤了不少店,现在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他还打算自己过去开店,所以资金压力比较大,做华尚代理的话需要的资金数目太大了,他目前筹不出来。

    王业表示理解,还赞成他自己开店的想法,毕竟代理商自己开店利润空间更大,调换货也更方便灵活,盈亏平衡点比起单店加盟客户来说要低得多,盈利可期。

    后来说起马凯旋这个人,蔡总十分了解。他介绍说马总确实实力非常雄厚,在整个湘南做服饰的客户圈子里影响力很大,要是能把他搞定,那在基本上等于搞定了整个湘南。反过来说,如果他故意给你捣乱的话,想开发湘南市场,那难度就太大了。

    王业听后点了点头,看来一场硬仗避免不了了,那就试试看谁的手腕更高明吧。
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