第29章 套路真深

你确定你这是为我们咖啡厅做宣传，不是来卖保温杯的？”看了看我们的宣传布置，彭宇皱着眉头问我。

    我呵呵笑着，一边吃着订来的外卖，一边跟他开玩笑：“你要是觉得我们是来卖保温杯的，其实也没错。”

    “西哥，我觉得你这么做太儿戏了！你确定你以前是做策划的？”彭宇脸色沉了下来。

    “你待会儿只需要负责做出最好的咖啡就行了，剩下的拭目以待，我不想解释，喜欢用事实说话。”我撇撇嘴，还是没跟他解释太多。

    彭宇有些生闷气，随口扒拉两口饭就坐到咖啡机旁边，摆弄起材料来。

    吃完饭，已经快到十二点，写字楼里的上班族们开始陆陆续续出来，我安排了四个姑娘去门口位置发放宣传单，然后让彭宇开始准备咖啡。

    彭宇按照我的要求，根据咖啡单把咖啡做好，然后放进保温杯里，我让剩下的一个服务员在旁边贴上标签，写上做好的时间。

    尧瑶亲手绘制的宣传单很快起了作用，开始有一些人来到宣传位观看。当他们发现我们的咖啡都是用保温杯盛放后十分不解，有人询问我这样做的意义。

    我看人来的不少了，于是清清嗓子说道：“诸位，我们岸边的河音乐主题咖啡厅就在写字楼附近的江边，离这里不到五百米，还有三天开业，咖啡厅环境优雅，有乐队驻唱，绝对是休闲聚会、商务会谈的好地方。今天来，我们当然是做宣传的，你们想知道为什么用保温杯盛放咖啡，很简单，我曾经也是个上班族，很清楚大家工作起来没有多少时间休息，有时候想要喝一杯咖啡提神，却只能喝到普通的速溶咖啡，那种咖啡的味道，我不说，大家应该比我还清楚。”

    我顿了顿，看看周围的人群，发现很多人脸上都露出认同的神色，定定神继续说道：“为了解决这个问题，我们咖啡厅特意定制了这些保温杯，今后，如果大家想喝咖啡，可以到外卖网订购，我们会在半个小时之内送到，并保证每一杯咖啡的温度和口味。今天大家凡是购买咖啡，一律赠送保温杯，保温杯你们可以留念，也可以在三天后到店内用它换取一杯咖啡。此外，如果办理我们咖啡厅的会员，你们将获取一个印有你们名字的专属保温杯，这个保温杯只会用来为你一个人外送！”

    说完，我拿出一个保温杯，指了指上面我们咖啡厅的logo和下面的二维码：“我们的微店网址和外卖店铺网址大家可以扫描二维码，关注公众号后获取，公众号里会定期推送关于咖啡和音乐的内容，相信不会让喜欢咖啡和音乐的朋友失望。最后，我要告诉大家，三天后我们咖啡厅将会举办南滨路第一场阳台音乐秀，届时欢迎大家光临！”

    我这番话是我这一次营销策划最重要的一环，没错，这一次的营销主打的就是温情牌，用保温杯外送咖啡，会员专用保温杯，都是站在他们的角度考虑得出的思路。我相信这些上班族不会在乎一点喝咖啡的钱，他们更在意的是得到更好的服务，而我，满足了他们。

    果然，听到我的话，不少人都露出跃跃欲试的神色，一杯咖啡的钱不但能喝到咖啡，还可以免费拿一个保温杯，就算味道不怎么样，他们也不会吃亏。有了第一个人，很快就有第二个、第三个，不到十分钟，彭宇就变成我们中间最忙碌的一个人。

    尽管如此，彭宇脸上的表情明显好看多了，他微笑着用熟练的手法调制咖啡，空里回头看了我一眼，对我竖起了大拇指。

    倒是有个服务员还有些担心，趁人不注意悄悄拉了我一把，低声道：“老板，一杯咖啡的钱还不够买半个保温杯的，你这样也太亏了吧。”

    我嘴角翘着，耐心向她解释：“一个保温杯，既可以宣传我们咖啡厅，又是我们这次营销最重要的道具，就算真的白送，我们也不能说亏。而且你想，这里上班的人普遍素质较高，我不排除会有人只是为了赚个保温杯买咖啡，但我相信，更多的人会因为我们的咖啡和我们的温情营销，带着保温杯到我们店里来。那时候，我保证我们的咖啡厅会留住这些顾客。”

    小姑娘似懂非懂地点点头，想了许久，学着彭宇对我竖起大拇指：“老板，我发现你套路真深。”