第181章 得罪了夏溪

sp;  夏溪也不是吃素的，坐在对面看着顾妃说道：“你要理由那我告诉你，第一，自驾游的成本高，并不是所有客户都能消费的起，我们花人力、财力去打通一条线路，最后一年也没几个团，这是不是浪费公司的资源?第二，自驾游的风险高，客户的驾驶技术并不是我们所了解的，万一在路上发生了交通事故，责任算谁的？我们旅游公司肯定脱不掉干系。第三，自驾游尤其是走这几条进藏的路线，路上时常发生堵车、断路等情况，出现这些状况后客人不理解，蛮横的怪我们旅游公司引起不必要的麻烦，坏了口碑，这些都是潜在的不稳定因素，与其花大量的人力、物力、财力去做这件事，不如好好发展我们的传统旅游项目。”

    顾妃马上反对说道：“就你说道额三点而言，第一，自驾游成本高，不是所有客户都能消费的起的。我想告诉你的是，一瓶红酒可以卖到上百万，也可以卖到十几块，并不是没有人消费，而是消费群体不同。第二自驾游风险高，任何旅游都有风险，既然我们都怕风险，为什么还要去尝试呢？第三，进藏路上发生堵车，去其他地方就不堵车么？飞机还有延误的时候呢，客人能不能理解取决于我们做的思想工作，客人不理解的时候不要怪交通不好，要怪就怪我们的人不会去沟通。”

    夏溪：“你这是在狡辩。”

    顾妃：“我这是在和你讲道理。”

    说实在的，我觉得顾妃这道理讲的有点不太好，给人的感觉真的像狡辩一样。

    穆总也没由着她们两个人吵，把目光投向了我问道：“秦枫对吧？你是这个项目的负责人之一，我想听听你的看法，你对进藏自驾游有什么看法么？你自己内心的看法，有什么就说什么，别顾及那么多，你认为是否有必要做这个？”

    我想了一下，开口说道：“穆总我先明确一下自己的立场，我认为做自驾游是很有必要的，这几年网络逐渐发达，微信、微博的普遍使用，让信息传播的更加快捷，尤其是这两年在微博、微信上出现了‘进藏热’的话题，很多文青都开始走上了这条路，好像不走一次进藏的路线都不好意思在朋友圈混了，进藏的方式有很多，但是大家更推崇的还是自驾游，随着这几年国民经济的发展，拥有私家车的家庭越来越多，很多人都想着开自己的车去旅游……很多人痛苦的是只能周末开着车去城市附近的水库钓钓鱼，扎个帐篷、吃点烧烤，仅此而已。他们不敢开车走的太远，开车去进藏对于他们来说，是一个梦想，却不敢去实践，原因就是，进藏的路况太复杂，会有高反、会有各种意外，担心自己的车坏在外面救援都找不到人，也担心去开车去外地旅游被当地人宰，顾虑太多，让很多人有想法而不敢行动，所以，有私家车的人都是我们的潜在客户。”

    “分析完潜在客户，我们来分析当前旅游状态，五天四晚大理、丽江、香格里拉团。六天七晚马尔代夫豪华自驾游，新马泰一周游……类似于这样的旅游，每个公司都在做，每个旅行社都在推！如果我们始终停留在传统旅游的想法上，那我们就是不停的在和同行竞争，本来这个馅饼就这么大，吃的人越多，每个人所得的就越少。做自驾游的确很难，风险高、开销大、前提投入也大。正是因为有这么多的难度与风险，才让别的旅游公司望而却步！这么大的一个馅饼，谁有胆子谁就先吃，道理就是这么简单，撑死胆大的，而死胆小的。穆总这就是我的看法，刚刚我也听了夏……夏小姐的话，她认为存在的风险，我也承认。但是我认为回报和投资相比还是值得的，所以即便是有风险，我们也可以尝试去做，毕竟这个风险并不大，我亲自走过，所以我有发言权，川藏线真的没什么好怕的。”

    穆总听了我的话，情不自禁的点点头，坐在我身边的顾妃脸上已经洋溢着胜利者的微笑，挑衅的看着对面的夏溪。

    相比顾妃而言，夏溪的脸色并不好，我能感觉到夏溪有点不高兴，甚至将这种不高兴怪罪在了我的头上，因为她看我的眼神很不友善……

    顾妃扬起自己的头看着穆总问道：“穆总我们的方案是不是可以继续实行了？”

    穆总点点头说道：“我决定了，尝试吃这个馅饼，你们继续放手做吧。”

    夏溪什么都没说，起身走出会议室，傻子都看得出她很生气了。夏溪走后，穆总轻叹一口气对顾妃说道：“你们两个啊，都是我手心里的宝，都有一副傲气，有时候我都不知道要把你们怎么办，罢了！由她去吧，秦枫对吧……你帮我去和夏溪聊聊吧？”

    “我？”我长大嘴巴问道：“您让我去找夏溪聊聊？”我一度认为我是听错了，我和夏溪都不认识，我和她有什么好聊的呢？

    穆总肯定了我的疑问，说道：“是的，去和夏溪聊聊。“

    至于聊什么，她也没告诉我……