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106、术数大赛第二题

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    “愫衣坊是分店,所有的货均从总店处进。”账房拿出一张纸,“这是总店的位置,几位到时可以直接找愫衣坊总管事肖三娘子进货。

    因为各位是在考核中,所以去总店的进货的时候,必须真金白银的现付!”

    纪子期:“这平均每件衣衫的进价和售价约是多少?”

    账房:“进价约在二百文到四两银子不等,售价则在一两银子和二十两银子之间。客人指定订做的款式和材质,价格另计!”

    吴三多想到一个重要问题:“听说这月租五百两,这个月租缴了吗?”

    “这每个月的租在月中十五上缴,所以并未曾缴!”

    “什么?”江嘉桐大声道:“咱们总共才五百两银子,这月中一上缴,不就身无分文了?”

    纪子期转向账房:“那如果这店里的货物不适合,可以进行换货吗?或者可以进行打折处理吗?”

    账房:“原本是可以的!但现在各位是在考核中,所以这一切均不可以!”

    条件这么苛刻?几人心中直想爆粗口。

    纪子期皮笑肉不笑,“那请问,有什么是可以的?”

    账房同样回以微笑:“依靠几位的聪明才智想出来的方法,是可以的!”

    账房走后,几人都楞住了。

    跟上次要求寒服工坊全力配合不同,这次的条件这么苛刻,完全是孤军作战!

    唐大公子出身商行,吴三多几人很自然又将眼光转向了他。

    他苦笑道:“各铺头实际的运作一向是管事在负责,我从未亲身试验过。

    听得多见得多,想法是有一些。不过经过了寒服工坊这事,我认为我的想法不切实际的成分居多!”

    江嘉桐见纪子期低头沉思,问道:“子期,你在想什么?”

    纪子期道:“我想的还是之前那个老问题:陛下和户部出这道题的目的是什么?或者说他们想看到的是什么结果?”

    程清秀眉微蹙:“孟大师说的很清楚,以这间铺头的业绩及综合增长作为依据。

    子期你说的问题,我也想过,经过寒服工坊一事,我隐隐约约有些明白,又好像不太明白!”

    唐大公子:“总的来说,我觉得还是跟将术数运用到实际有关。

    进入户部的官员,最差也是术子,林尚书本身则是三等术师。

    我猜可能是户部的人,在实际事务处理上的能力有些弱,因而让陛下和户部生出让各学院进行这几项赛事的心思!

    让以后术子术生提前适应,这样进入户部后,其实操能力会大大增强!”

    纪子期点点头:“唐宋你说的没错,跟寒服工坊一样,让术数与实际挂勾,仍这是此次考题的最终目的。

    不过他们想看到的是什么结果?这与寒服工坊又有何不同呢?”

    几人互看一眼,不知如何回答此问题,均摇了摇头。

    纪子期道:“那我说说我的看法。

    先说与寒服工坊的不同之处:寒服工坊是定量生产型,主要目的是之前跟大家说过的‘节流’,在总需求不变的情况下,尽量减少一切成本!

    而这愫衣坊,是不可预测的零售,可以是一天一千两银子,也可以是一月一千两银子,单看实际操作的人怎么做!

    想要做到一天一千两银子,单靠生意上门,是不可能做到的!

    因此重点是要‘开源’!即需要无限地扩大它的客源范围,想尽一切办法去扩大它的客源范围!不受限于现有的格局!

    陛下和户部想看到的,想必是咱们年轻一代的术生,不拘一格的想法和冲劲!”

    唐宋几人听得心怦怦直跳!

    程清略有些激动道:“对!子期你说的对!就是如此!”

    “那接下来我们该如何做?”吴三多问道。

    “咱们先进行一下简单的分工,然后熟悉一下衣衫的款式价格和数量,明日正式开门!”

    江嘉桐:“怎么分?”

    唐大公子:“一般商铺分为掌柜、伙计、账房和库房,因应铺头大小和生意多少,这些职能可以拆得更细,也可以合并!

    咱们有六人,如果这店一个月真有一千五百两的收入,业绩应该不错!这每个职能都可以安排好人!”

    “没错!”纪子期接着道,“大家虽未在商铺实际待过,这每个岗位的职能从字面上跟接触中大概也能理解。

    你们谁自愿承担哪块职能?”

    罗书举手:“我,不太会说话,做账房或库房都可以!”

    吴三多耸肩:“有子期和唐大公子在,我只有做伙计的份!”

    又疑惑道:“这愫衣坊只卖小娘子的衣衫,我一人大男人做伙计,适合吗?会不会吓得那些小娘子都不敢上门了?”

    纪子期笑道:“你这一说还提醒我了!吴三多,你不是号称才多金多情多,多少小娘子的春闺梦中人吗?

    正好,你的美色终于有用武之地了!这吸引小娘子进店,就靠你这张脸了!”

    若是以往,吴三多定会深为傲,此时却飞快瞟一眼程清,见对方脸色无异,才放下心来,对着纪子期做了个鬼脸!

    江嘉桐:“我觉得我也比较适合做伙计,账房或库房都太闷!”

    程清:“我做账房吧!”

    唐大公子:“那这样,我、吴三多做下面这一层的伙计,嘉桐在楼上做伙计,子期做掌柜,罗书做库房,程清做账房!”

    “没问题!”吴三多笑嘻嘻,举手鞠躬道:“见过纪掌柜,见过程账房,见过罗库房,哈哈!”

    几人对自己的新身份也兴奋不已。

    江嘉桐往手心里各吹一口气,挥舞一下拳头,“明日看本小姐的!”

    底下主要是各式女子外衫,库房也在。

    楼上是女子内衫肚兜之类的,唐大公子几人却不方便上来。

    账房原本也在楼下,程清想着楼上只江嘉桐一人,便和江嘉桐合力将桌子搬上了二楼,用屏风隔开一角做起了临时账房。

    空闲的时候,也可以帮着江嘉桐一起做生意!

    楼下原本的账房,便作了唐大公子三人临时休息之地,或几人开会的地方。

    关了一天的愫衣坊,重新开了门。

    隔壁左右的铺头,以及一些眼尖的左邻右舍,发现愫衣坊的伙计,换成了几个俊俏的小伙,和几个水灵灵的小丫头!

    一帮三姑六婆,不时的从愫衣坊门口来回经过,指着吴三多及唐大公子二人,边说边捂着嘴笑,不时地抛个媚眼,咽咽口水!

    两人浑身一阵鸡皮,说好的小娘子呢?怎么全是些如狼似虎的老大妈?

    饶是吴三多脸皮再厚,看到一柱香时间内,已经四五次经过铺门前,一身横肉、偏又扭腰甩臀的一位三十多岁中年妇人时,脸上的笑容也撑不住了!

    他看着始终面无表情,对这一切视而不见的唐大公子道:“佩服!我先去后面休息一会!”

    唐大公子一把揪住他,皱眉道:“才刚开门小半个时辰,这么快就喊累?”

    “你没看到刚刚那个扭着水桶腰、张着血盆大口抛媚眼的老女人吗?”吴三多汗毛都竖起来了,作了个恶心的动作:“不行,我要去吐一吐!”

    “不准去!这点都忍受不了?”唐大公子不放手,“以前听管事的说,铺头里每天都会遇到很多奇奇怪怪的人,你碰到一个就想躲起来,这不成!”

    吴三多疑道:“这你也能忍?”

    “不能忍又如何?忍不了也得忍!”唐大公子紧繃的俊脸露出一丝裂痕,说了老实话,“我第一次就想吐了!”

    “扑!”吴三多忍不住笑出声,“算你狠!”

    这一笑比那外头的阳光还要耀眼,看得不少摆摊的老大妈们口水直流。

    唐大公子终于受不住那些赤裸裸的眼光,一脚踢向吴三多,怒道:“都是你这个祸害连累我,还不给我控制好你的表情!”

    吴三多笑得越发猖狂,看着面色越来越暴躁的唐大公子,外面那些垂涎三尺的表情也没觉得有多可恶了。

    作为掌柜的纪子期活动范围比较广,早就发现了外面那些中年妇人的神色和举动。

    趁着还早,没人进店,不时跑上楼,将那些妇人们的举止讲给江嘉桐和程清听,听得二人哈哈大笑。

    楼下的唐大公子和吴三多,浑然不觉二人已经成为了纪子期三人口中的笑料。

    终于有第一个顾客上门了,是个长得娇滴滴的小娘子,一双杏眼特别有精神,穿着气派,身后跟着两个小丫头。

    吴三多按纪子期的要求,一手背在背后,一手由前胸向外划开九十度,弯腰做了个请的动作,满脸笑容:“欢迎光临!小姐里面请!”

    那小娘子看了他一眼,又看了唐大公子一眼,左右对比一下,娇蛮道:“不用你,我要他陪!”

    吴三多的笑脸顿时凝固在脸上。

    唐大公子见吴三多难得吃瘪,脸皮一抽一抽,强自忍住笑!

    吴三多看到唐大公子鄙视的神情,咬牙暗道:咱两人现在就像那青楼的小倌,没选中固然没面子,选中了又有什么好得意的?呸!

    那小娘子对吴三多没什么好气,对着唐大公子却露出一脸娇羞,甜甜问道:“这位公子如何称呼?”

    唐大公子面不改色,“鄙姓唐,不知小姐想找什么样式的衣衫?”

    “唐公子,你帮小女挑选吧!”小娘子撒着娇,就差贴上唐大公子的手臂了,“只要唐公子选的,小女都喜欢!”

    唐大公子握紧拳头,不着痕迹地避开了。

    刚刚被嫌弃而备受打击的吴三多,看到小娘子不顾仪态的举止,以及唐大公子的隐忍,兴灾乐祸起来:呵呵,唐宋,这小娘子绝对有你好受的!

    果不其然,唐大公子一早上的时光,全被这位小娘子霸占了。

    也不嫌累,换了几十套衣衫,像个花蝴蝶似的,在唐大公子面前转来转去,然后捂着脸娇声道:“唐公子,这件好看吗?是这件好看,还是前面一件好看?好看在哪里?哪里最好看?”

    要不就是“唐公子,你家在哪里?家中还有何人?有几个兄弟姐妹?”之类的。

    唐大公子对前一个问题绞尽脑汁,竭尽全力应付,对后一个问题则避而不谈。

    只是唐大公子一向鲜少赞美女人,不像他二叔,可以连着三天不带重样的夸奖一个女人。

    说了小半个时辰后,开始词穷,又用回了曾经说过的赞美的话。

    那位小娘子装出一副不高兴的样子,娇嗔道:“唐公子,刚刚第八件,你赞小女穿起来肤白胜雪,

    这一件,你又赞小女穿起来肤白胜雪,

    这一个桃红,一个浅黄,穿上身怎会一样呢?

    唐公子,莫不是在敷衍小女吧?”

    纪子期和程清江嘉桐二人笑够了后,终于大发善心,下来帮唐大公子解围。

    “小姐天生丽质,特别是这肤色,比那梨花还要嫩上几分。

    这桃红穿上就是春日的一朵桃花,这浅黄穿上就像枝头的一抹娇嫩!

    任何颜色穿在小姐身上,都能展现不一样的风采!

    别人是衣衫衬人人如花,小姐这是人衬衣衫衫娇艳!

    我家伙计老实,向来实话实说,小姐真真切切是肤白胜雪!

    所以我家伙计就有一说一,有二说二,小姐你可莫见怪!

    回头我好好教训教训他!”

    唐大公子听到纪子期“我家伙计我家伙计的”,心口微微发热,想着若有一日从她口里说出“我家阿宋我家阿宋”,该是何等的动听啊!

    这一想,面上就不觉带上了一丝可疑的红晕,更像是验证了纪子期刚刚的话。

    那小姐一下子心疼了,“别,唐公子说得很好,掌柜的,你就别教训他了!最多我多带点好友来这店铺订购衣衫!”

    “那听小姐的!”纪子期笑靥如花,“小姐,这些衣衫都挺适合您的,是十件全要还是要八件?”

    “八,八件吧!”那小姐犹豫了一下,瞟一眼唐宋,咬牙道:“十件全要了!”

    “小姐!”身后的丫环惊呼,不过她是个聪明的,心里的话并未当着外人说出口:夫人说了,最多只准选三件!

    那小姐瞪了她一眼,对着纪子期道:“帮我全部包起来,现在带走!”

    “好勒!”纪子期笑得眉眼弯弯,“共三十一两银子,收您三十两!”

    丫环不舍地掏出了怀中的银子。

    这一下子就花掉了三十两,剩下二十两哪够买首饰的?这下回去又要被夫人说了!

    小姐依依不舍地走了。

    因为唐大公子的关系,愫衣坊开了个好头。

    不过接下来就没有这么幸运了。

    垂涎唐大公子或吴三多美色的人虽多,愿意为美色花大把银子的,毕竟是少数。

    大多数进店的客人,总是挑这不好,挑那不对,一整天下来,也就零零散散成交了二三单。

    加上楼上江嘉桐成交的几单,这一天下来的收入总共才四十两银子。

    按照这种情形,这一个月下来,最多也就一千两银子的收入。

    因为爱慕唐大公子而一次性花三十两银子,买了十件衣衫的那位小姐并不会常有。

    晚上的时候,几人聚在一起,愁眉苦脸。

    昨日还信心满满的几人,今天就被残酷的现实给了当头一棒。

    纪子期笑着缓解大家的压力,“大家不要沮丧,今天才第一天。

    除了唐宋外,吴三多和嘉桐从未接触过生意,能有这样的成绩已经非常不错了!

    慢慢越做越熟练,生意自然就会上去了。”

    “可咱们只有两个月的时间啊!”江嘉桐闷闷不乐道:“这样慢慢提升,最后的结果最多也就和原来的业绩持平!”

    她叹口气,转向纪子期,“子期,你不是最多法子的吗?你快想个法子吧!要是明天还这样,我会郁闷死的!”

    “办法总会比问题多!”纪子期笑眯眯:“只要找出了问题所在,咱们一起多多研究探讨,以咱们几人的智慧,难道还想不... -->>
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