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第一三七一章 商人和谈判的本质

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  如同海河上面的航船,小舢板经不起风浪,很容易翻船,但是不也有小舢板能够跨越大西洋发现新大陆;大轮船会更安全,但是号称“永不沉没”的泰坦尼克号最终不也留在了海底。

    比尔盖茨说微软距离倒闭还有十八个月,李彦宏更夸张,说百度距离倒闭还有三十天,危机意识一直存在于他们脑中。

    近乎垄断世界手机行业的巨头诺基亚,不也落得无人问津;曾经市值千亿美金的雅虎,后来不也贱卖。

    如果说商人的唯一属性是什么,那就是承担风险,至于商业谈判,其实说白了就是在转移风险。

    至于说降低风险,严格来讲,根本不存在,所谓的降低风险,其实就是转移风险,将我的风险转移一部分到你的身上,如果是在整个大社会之中,这种办法还是可行的,毕竟体量大,可以在某种程度上分摊风险,比如公司找投资人,就是通过分摊来降低风险,但是如果一共只有两个人,那就没意思了。

    这也就是陈堪不和胖老板谈的原因,胖老板是既想要得到好处,又不想承担太大风险,他不想承担风险,那么风险就都被转移到陈堪身上了,陈堪自然不可能犯傻,放弃自己的利益。

    “那如果你真的拿到了‘任选三样’,还想怎么样?”胖老板问道。

    胖老板的话乍听起来好像很有道理,是啊,能任选三样了,还想怎么样?

    其实胖老板这是偷换概念了,真的答应,那陈堪就亏了,如果不盲投,陈堪可以像上次那样,拿到四样东西。

    “那我还不如直接抽奖呢。”陈堪淡定地说道:“而且购物区的打折规则我是很清楚的,三折我都是亏的,除非三折的有效期延长,否则免谈。”

    之前说过,游轮购物区的打折规则和在商场买东西的打折规则不同。

    假设现在陈堪手中的中总资产是一万,东西可以打三折,那么两万的东西打折之后就是六千,在商场那就可以买了,反正最终没超过一万,有钱。

    但是在这里就不行了,因为原本的价格超过一万了,简单说就是即便是打折了,陈堪依旧只能是选择原价自己买得起的物品,然后再打折。

    “不行,打三折只有这次机会,错过就没有了。”胖老板说道。

    “那就算了,反正我也不知道下一个位面是什么,我就委屈一点吧,全款了,不需要打折。”

    陈堪的这种谈判方式,让胖老板非常的难受,胖老板心中很清楚,如果让陈堪直接抽奖,他是最亏的。

    胖老板一咬牙说道:“四折,下一次你进入购物区的时候,也可以给你打四折,相应的你这次抽奖要进行盲投,东西的位置全部由我摆放,可是如果你真的抽到‘任选三样’,那么这三样物品中的两样由我替你选择,这是我的底线。”

    “最多一样。”陈堪竖起一根手指头说道。

    “……好,可以。”
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