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第508章 欲擒故纵

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,反复研究枕头每块玉片,以及那些水银般的沁色,王观可以肯定东西绝对是古代玉枕,所以直言不讳道:“老人家,东西我想买下来,您开个价吧。”

    “你先说说看,东西能值多少钱?”老人问道,也有几分精明。

    “呵呵,老人家,你让我说不合适。”王观笑道:“既然是我要买,那么我肯定是往低里说价钱。还是您报个价,我觉得合适就买了。”

    “不,你先说。”老有些固执:“要是合适我就卖给你。”

    “那就不好办了。”王观有些无奈道,所谓在商言商,肯定是追求利益最大化,如果说觉得老人可怜,直接用实价买下来,那干脆不要做生意了。

    “你不说,那就算了。”老人无所谓道:“我不一定就要卖给你呢。”

    王观闻声,忍不住苦笑起来,自然而然看向了皮求是。他行商多年,肯定遇到过这样的情况,应该知道怎么解决。

    然而,皮求是却无动于衷,看了眼王观之后,就微微摇头道:“兄弟,不是我不帮你,而是你要吃这碗饭,那就该有自己的处理方法。我帮得了你一时,难道能帮你一世?”

    “也是。”

    王观想了想,忽然伸手道:“老人家,能给我一块钱吗?”

    “什么?”老人愣住了,然后看着王观比较严肃的表情,他就稀里糊涂的掏腰包,拿出一块钱递到了王观的手上。

    “这是鉴定费。”王观把钱折叠起来,郑重放到口袋之中,然后笑道:“那么我可以和你说说这件东西的来历和价值了。”

    “从形制来看,这是宋代玉枕,枕上玉片是南阳独山玉。从玉片的玉色,以及细腻程度,加上晶莹净度等方面来判断,这些玉片属于中上的品质。”

    王观娓娓而谈:“参考同时期玉枕的价格,综合玉枕的制作工艺、历史文化意义,以及研究价值,我觉得这个玉枕的价格在二十万到三十万之间。主要是玉枕是以玉片粘合成型,如果是一整块玉琢磨而成,绝对在五十万以上……”

    把自己的推断坦诚相待之后,王观拿起杯子喝了口水,然后就没有动静了。

    “二三十万!”老人脸上明显掠过一抹惊喜之色。

    就在这时,王观站了起来,微笑道:“老人家,这东西很好,你仔细收藏吧。我们有事,就先走了。”

    “走?”老人又是一愣,愕然道:“东西你不打算买了?”

    “老人家,刚才我们不是说过了,其实我们是生意人。”

    王观坦然笑道:“生意人买东西,肯定要有利润才行,您已经知道底价了。想必这笔生意我们肯定谈不拢,干脆放弃算了。谢谢您的款待,我们就告辞了。妞妞,再见了!”

    王观摆了摆手,招呼贝叶等人,轻步向外而去。不一会儿,一行人出了门口,就要按原路返回镇上。也就是在这一时刻,老人的声音在后面传来:“等等!”

    “成了。”

    一瞬间,王观嘴角勾起一抹笑容,而且他也没有掩饰的意思,回头笑道:“老人家,还有什么事情吗?”

    “玉枕卖给你。”老人家迟疑了下,轻声道:“只要二十五万,你愿不愿意?”

    “老人家,我不是说了么,这笔生意不能谈。”王观摇头道。

    “有什么不能谈的。”老人又退了一步:“要不然,二十三万也行。”

    王观笑而不语,明显是不同意。

    “小哥,做人要厚道,不能总是你占便宜,却让老汉吃饭是吧。”老人叫嚷起来,然后伸出两根手指头:“二十万,成就成,不成就算了。”

    “老人家,你是认真的吗?”王观收敛了笑容,表情也有几分认真。

    “行了,小哥,不要装了,估计你就在这里等着我呢。”老人没好气道:“老汉当年也上过学,念过几天的书,知道欲擒故纵这个词。”

    刹时间,王观重新露出了笑容:“哈哈,你老是明白人,那么就好办多了。二十万可以,不过要有个搭头。”

    “什么搭头?”老人皱眉问道。

    “磁州窑瓷枕。”王观笑道:“两个枕头加起来二十万,不然只是玉枕的话,我最多能出十八万而已。”

    “什么。”老人吹胡子瞪眼道:“不行,这样我太亏。”

    “老人家,您真的不亏。”王观叹气道:“我才是真亏了,这么高价把东西买回去,如果遇不到欢喜的买家,不仅没有赚头,说不定东西就砸我手里了……”
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